“上周永川手机报把便民服务消息打出去之后，我几天就销售了上万斤龙眼，现在果园还有少部分龙眼了。”22日下午，朱沱龙眼种植大户刘承会告诉记者，他种植的储良、水南1号两个龙眼品种，今年产量达6万斤左右。面对龙眼提前成熟、大量上市，果农积极应对，在营销上下了不少功夫。PFE水果信息网 龙眼丰产，果农更盼什么呢？日前，记者进行了采访。PFE水果信息网 一盼：优质优价PFE水果信息网 在重庆朱沱镇大河村灌上村民小组的重庆市宏林龙眼有限公司的邓英、杨军告诉记者，之前不懂种植水果的技术，经过几年的摸索，他们探索出了用羊粪来提高水果品质的做法。今年，宏林龙眼公司的126亩龙眼树挂果，从小个的绿壳石硖、蜀冠、到黄壳石硖、大乌圆、油潭本等品种比较齐全，今年产量近7万斤，其中好果子约3万斤，均价可卖10元/斤，最好的果子卖到了30元/斤；差点的果子仅卖2元至5元/斤。PFE水果信息网 面对种植散户的低价促销，杨军坚持不降价。他说，如果是好品质的龙眼，大家都把价格刹得很低的话，就会形成恶性竞争。这样不仅不利于果农增收致富，还会导致种植积极性减弱，无法形成优质水果的品牌优势。PFE水果信息网 “集团采购，我们可以�杏呕荩飧鲇呕莶⒉皇且越档图鄹窭词迪帧�”杨军介绍说，因为采取了绿色环保生态的种植方式，因而他更希望优质优价，并表示因为品质的提升，今年已顺利销售优果2.8万斤。杨军说，近年来销售方式有了很大转变，他们销售的龙眼，老顾客占60%。现在，果园还有少量龙眼正在销售中。PFE水果信息网 分门别类，统一包装销售。邓英表示，朱沱晚熟龙眼有其品种、时间、地理的优势。她一直希望能够把周边农户、大户等的果子集中起来销售，也找周边农户谈过，要是按品种不同、个头大小，分门别类、统一销售，农户们会赚更多的钱，不至于相互压价。她说，希望利用西三环下道口的优势，让好果子体现出好价钱来。因此，从她果园出来装箱的果子，她都精心筛选，绝不让次果混进箱内，以吸引更多回头客。PFE水果信息网 二盼：宣传靠前PFE水果信息网 大河村的冯治江果园，业主接手该果园有1年多，选取的肥料也是羊粪、猪料，从不使用化肥，采摘下来的龙眼，不打保鲜剂。虽然果子很生态，但200亩面积今年产量约8万斤，目前只销售了少部分。由于今年秋季雨水多，不少果子成熟后落地上坏了，他很心疼。PFE水果信息网 “现在树上还有约2万斤，这几天我通过永川手机报、互联网等方式开展宣传，才逐渐寻到了销路。”据冯治江介绍，他的果园种植的品种是大乌圆、石硖、蜀冠，品种虽不错，因为原种植大户基本上有固定的销售渠道，而他仅靠朋友帮着销售，所以果子销得较慢。“最近才有两家网络平台帮我销售，每天都有好几百斤果子销售出去了。”渝北区的上丁工业园写字楼内有个网络平台，每天给他销售了几百斤；他还在南坪的一家网络平台联系上了销售路子。“现在对方催我要货，我看能否给他组织齐。”由以前愁果子卖不出去，到现在怕备货不齐赶不上销售的“节奏”。冯治江连声感叹：销售谈晚了点儿，该早点谋划。PFE水果信息网 与冯治江同样才接手不久的还有张文学果园。他的果园120亩，品种为油谭本、大乌圆，虽然产量仅2万斤，由于靠自己零售、子女们帮着推销，所以销售有点慢。他希望明年提早作好宣传，让更多的客户知晓他的龙眼，破解供�柚湫畔⒉欢猿频哪烟猓行Ы饩錾拖弁呀诘拿堋�PFE水果信息网 三盼：修通公路PFE水果信息网 罗金太果园则大不一样，罗金太果园结果的龙眼树仅30亩，产量竟高达2万斤。由于他解决了龙眼大小年技术难题，今年已销售1万多斤，还有一小半的果子正在销售中。他在渝西广场设有直销点。PFE水果信息网 “明天有贵阳的老板来拉货，对方要1000斤龙眼。”罗金太很高兴，可要把1000斤果子给组织好，运到公路边，他还得费不少力。一是果园内没有生产便道，二是果园距离公路还有600米的路程。因此，他迫切期望道路能修通，园中能有生产便道。PFE水果信息网 记者看到，罗金太的果园在龙汇垭村，离大河场镇约两公里多，公路至果园还有几百米距离，因此果子成熟后，都需要人工肩挑背驮，要走很长一段路才能到达公路。“如果路修通了，就能减少人力成本，帮我赚更多钱钱噻。”罗金太像个小孩似的笑着说。PFE水果信息网 四盼：修建冻库PFE水果信息网 大河村的刘承会种有230亩龙眼，今年挂果有一半面积，大约产量6万斤。目前已销售4万多斤，收入30多万元。其中，有1万多斤果子就是永川手机报上刊发“便民信息”之后几天内的销售量。目前，该果园还有近1万斤果子在树上，他在人人乐超市外设有直销点。刘承会果园种植的龙眼是10年后挂果树，3年前才突破了技术难题。对今年的产量，他比较满意，同时还想着摘果后加施追肥，为明年丰产打基础。PFE水果信息网 “散户低价销售，对大户造成了一定冲击。”刘承会有些埋怨。由于没有固定的客户，仅靠零卖销售还是显得有些困难。他希望有业主牵头来建个冻库，把大户、业主的果子保存起来，哪怕业主出一些保存费，他们都愿意，因为，他觉得，错开上市的高峰，在冬腊月时销售，朱沱晚熟龙眼才能充分体现出应该有的优质优价来。至于能否进行加工再卖，他个人认为加工后的价格并不理想，还不如鲜销更好。PFE水果信息网 |
