| 一、提高银杏的知名度ptV水果信息网 网络宣传不同于传统的媒体宣传，它无时间、地域的限制，传播速度快且广，网民能够根据自己的习惯和偏好，获取所需的信息。由于网络的特殊以及信息资源的庞大，只要按照宣传计划将用户的产品、服务、人物、事件相关信息按网民的搜索习惯和按客户的兴趣供给广泛人群，定能够提前一步展示产品的优越性能和卖点，赢得良好声誉，抢占市场先机，迅速提高销量与知名度。ptV水果信息网 1、银杏节期间，可与腾讯公司合作。每当一个QQ用户登录时，立即弹出一个即时消息。内容主要包括银杏节的产品交易、项目洽谈和大型文艺演出等较引人注目的活动。ptV水果信息网 2、在知名门户网站的旗帜广告、按钮广告中具体介绍泰兴银杏。ptV水果信息网 3、目前网络游戏是网民上网的主要原因之一。泰兴银杏可以与较出名的网游公司合作，玩家可以在某一段时间里从游戏地图中采集一定数量的银杏叶来获取经验，从而提高泰兴银杏的知名度。ptV水果信息网 二、增强对银杏的质量控制ptV水果信息网 诚信一直以来都是作为商家经营的准则。诚信经营不仅是现实企业的经营之本，在网络中，诚信更是营销的基本要求。泰兴银杏要想在网络中进行宣传、交易，所要满足的条件很多。除保质保量外，产品的色泽、形状、口感等都要符合消费者的需求。ptV水果信息网 银杏质量的好坏直接影响到客户的满意程度。实际提供的银杏应与网上所展现的保持一致,这里的一致不是泛泛的一致,而是指十分精确的一致。若发现有些微差别、应该尽快与顾客取得联系,征得他们的同意后,才能寄送出去。否则,顾客会有一种受欺骗的感觉,满意程度会下降。ptV水果信息网 网络的诚信，不仅对网络的发展至关重要，是网络安全和健康的支柱，更是有效利用网络的优势的重要问题。网络诚信不仅要以法制来约束，不仅要宣传、要引导，还要教育。提高整体素质，树立诚信观。要在网络上树立诚信，就要所有领域、所有人都树立诚信。要在全体国民中都建立信用，就要靠加强素质教育和信用、诚信观念的灌输。特别是现今在网络上的小企业，更应该实事求是，不能欺骗消费者。ptV水果信息网 言必行、行必果，保证银杏符合消费者的需要，保证网站信息内容的真实性和有效性，是泰兴银杏发展的一个重要的基矗ptV水果信息网 三、畅通的沟通渠道ptV水果信息网 良好的沟通是一个双向的过程，它能使双方获得更佳更多的合作，能减少彼此误解。畅通的沟通，可节省销售成本20%-50%，同时还可以帮助企业联系到更多的潜在消费人群。ptV水果信息网 网络沟通的优势十分明显。例如利用即时通信可大大降低沟通成本，而且语音沟通立体化，就好像在面对面的交谈。因此在网络中，畅通的沟通会使工作便利化。ptV水果信息网 1、泰兴银杏的专业网站中可以开辟出专栏来收集顾客的意见，让顾客参与其中，了解银杏生产、开发、销售的全过程。这样做可以使泰兴银杏更加贴近顾客、了解顾客，从而满足他们的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的银杏会备加喜爱，就如同是自己生产的。ptV水果信息网 网站也可以设立专人解答疑问，帮助消费者了解泰兴银杏的信息，使沟通人性化、个别化。比如银杏的种植过程，网站可提供银杏各个阶段的成长图片，或者制作成视频，让消费者得到直观的认识。ptV水果信息网 2、电子邮件是一种用电子手段提供信息交换的通信方式。通过网络的电子邮件系统，用户可以用非常低廉的价格，以非常快速的方式，与世界上任何一个角落的网络用户联系。这些电子邮件可以是文字、图象、声音等各种方式。这为银杏的买卖交易提供了便利。双方在交易前以邮件的方式达成协议，降低了会面产生的成本。而且交易并不只是一对一，可以根据多个买方或卖方的邮件，挑选出符合自己需求的合作者。ptV水果信息网 四、合理建设网站、丰富银杏内容ptV水果信息网 有关泰兴银杏的网站数量很少，而且内容单一，无法引起注意。应该加强网站内涵建设，丰富网站内容。银杏网址的名称应简单、鲜明、容易记祝而且网站结构的设计最好是简单实用、界面友好，能够通过建立较为便捷的路径索引来方便访问者。ptV水果信息网 网站�杏μ峁┫晗傅囊�杏信息，种类类别、名字命名、具体药用价值及生产规模，这些都应涉及到，而且对银杏进行分类介绍，方便查询。网站应背景鲜艳，具有一定的动画效果，当客户进入网站浏览信息时，能够刺激客户的探知欲望，增加网站的点击率。如此能有效的宣传泰兴银杏，提升其价值，给客户留下深刻印象。ptV水果信息网 网站作为一个宣传的平台，要不断及时更新银杏产品目录、价格等试销性较强的信息，发布新品种的详细讯息，可以使顾客持久保持对银杏的关注度，从而鞭策网站不断的完善，利于泰兴银杏开展有关的网络营销活动。ptV水果信息网 五、合理的定价策略ptV水果信息网 消费者可以通过网络搜索从网络海洋中寻找产品和服务，它赋予网络购物者更大的购买权利和选择权利。价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格，通过比较，做出购买决策以寻求更大的价值。这就要求网上销售的价格弹性较大，但是却给营销者制造了大量难题。所以应当采取有效的手段对银杏进行网络定价。ptV水果信息网 1、进行差别定价。不同的消费群体有不同的购买需求，对产品的价格就有不同的选择。在网站�杏ι柚貌煌囊�杏价格区间，以获得最大的顾客满意程度。ptV水果信息网 2、由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以相关的银杏网站可以开发一个自动调价系统根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以即时获得有关信息来对价格进行调整。ptV水果信息网 3、企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。比如开发智慧型银杏议价系统，与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分利用起网络营销的整体特点。ptV水果信息网 4、考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类银杏产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在银杏价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者作出购买决策。ptV水果信息网 六、建立完善的配送系统ptV水果信息网 消费者往往只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，因此建设快速有效的银杏配送服务系统是非常重要的。ptV水果信息网 1、先进行试点，再逐步推开。建设的试点应该符合本产品的特色。不能盲目跟风，一味的追求技术，求大求全。ptV水果信息网 2、建立配送中心。配送中心是配送的载体，它具有集货功能，储存保管功能以及配货功能。配送中心应该充分利用泰兴银杏的现有资源，使其具有鲜明的特色。ptV水果信息网 3、利用专门为网络营销配套服务的快递公司。因为快递公司的专业性强，速度快，而且在国内辐射面要广，减少了配送时间。快递公司或是办事处要离公司近，缩短公司和快递公司的交接时间。这样银杏在配送时，就能够以最快的速度送到各个区域的客户手中，提高了信誉度。ptV水果信息网 七、无站点营销ptV水果信息网 在初期当营销主体的实力还不够强大时，网络营销应该可以采用无站点营销策略。因为对于泰兴银杏，在初期建立网站和维护网站所需的投入巨大。在自身实力还不很强、经营规模还不很大的情况下，不主张投资兴建自己的网站，而是选择在农业专业性强的网站上发布供求信息（如农产品加工网、农产品市场信息网以及一些政府农业管理部门的官方网站）。这样既达到了发布信息的目的又能够节约成本。ptV水果信息网 这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强，但农业专业网站有一定发展的情况下是一种实用的选择。但是无站点营销是在银杏营销主体实力不强的情况下比较适用，但它并不利于品牌推广、不利于银杏的长远发展，因此当营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的网站。 |
