在村口的一些空地上，每天都有几位老者在这等着、盼着，如期待亲人归来般的眼神望着远方，可惜的是，他们的期盼未能如愿，更多仅剩失望。这不是小说里的场面描写，而是发生在山西吕梁临县多个村子里的真实场景，老人们所期盼的不是别的，而是枣商，也是当地人多少年来最为熟悉的“枣贩子”。 红枣产量翻番，枣农紧邹眉头 在吕梁紧挨黄河的一些地方，因多年来黄河淤泥堆积，土壤肥沃，周边地方多种有枣树，红枣则是当地最重要的特产。因当地特殊的地理和气候环境，使得红枣的营养成分和口味都比其它地方多了不同，吕梁红枣也在早之前就闻名于世，特别是其个头适中、果肉硬实，有嚼头，适合蒸煮等特点被人所喜爱，此外，红枣还作为中药材被广泛应用，多种优点也让当地有了“中国红枣之乡”的美称。事实虽如此，但现实中总有意外出现。 一位武姓的临县枣农向记者表示，2014年，自家的红枣产量有1万多斤，应说产量一般，但销售还可以，红枣收入是一家人生活的重要来源，和全村人一样，大家期盼来年红枣产量大增加。 产量增加也就预示着收入翻番了，结果在2015年，许多枣农的期盼成真，他家的红枣产量超2万斤，欣喜之余，问题却出现了，产量翻番了，可收入远远不及往年。 之前几年，每到秋季，红枣还未从地里收回，许多“枣贩子”纷纷进村，要么预定，要么现场直接称重收购，这样的销售场面会从秋天一直持续到当年冬季，甚至到开春，那时候的枣农不愁销售，唯一只愁产量，但现在正好相反。 据当地官方统计数据显示，2015年，全县红枣产量达4亿多斤，迎来当地红枣种植史上的大丰收，但到当年年底，全县红枣销售量也只有区区几百万吨，销售情况令人堪忧。更为重要的是，红枣的价格不但低于往年，而且还直线下降，低到让人无法想象。 收回去的没处放，在树上的烂地里，这就是枣农们眼睁睁看到的场景。不少村子里，年轻人为生计外出打工了，留守村中的老人将所有的幸苦都放在了枣树上，谁都没想到，曾经的“中国红枣之乡”现却因红枣严重滞销而被外界所关注。
多方介入支援，实际效果不佳 红枣产量增加却遭遇滞销，作为罕见之事，短时间内，此事见诸媒体，纷纷呼吁社会各界，施以援手，帮助遭遇困难的枣农。不少当地在外人士也纷纷返乡，各出招数。一在太原的当地青年人士表示，虽然其�杏屑徊糠中Ч嗬胗行Щ褂泻艽缶嗬搿� 经记者了解得知，不少人和网上消息为了突出红枣滞销的严重性，特将红枣的价格对外再次做了夸张处理，甚至有人说出每斤不到3毛的价格都没人要的话语，本是帮助之词，可谁都没想到，这样效果正好相反，更多给红枣的销售再次带来了难题。 “市场上红枣的价格也有比较便宜的，但是顾客看到他们销售的价格并非报道上的几毛钱，还会认为枣商售价虚高，也都不买了。”正如一枣商所说，红枣从收购、运输再到店面，其中还有不少环节，但是顾客一般不会考虑到这么多，结果导致城市的枣商卖不动枣，也就不会去村里收购新枣，这样都滞销了，问题更严重了。 在此过程中，也有类似电商类的名人介入，但不少人将其评价为“动静大，效果小。”一些电商人士借机自行炒作，连许多枣农都发现，其在销售过程中，除去中间的一些成本外，价格真正虚高，根本无法满足枣农的真实诉求。 枣先生转思路，专走原枣市场 早在2013年，5位临县籍年轻人放弃了各自在北上广的稳定工作返回太原，一起创办电子商务公司，并注册 “枣先生”商标，以本地红枣为原料，加工销售酒枣、紫金枣、滩枣和密枣等产品，两年时间，“枣先生”作为本土红枣的高端品牌，在全国一线城市广受欢迎，一改多少年来，本地红枣只有原料销售，高端只有外地造的现实。 “枣先生”联合创始人薛晓东表示，公司一直保留市场所需产品不变，几年间，销售基本稳定见升。 面对家乡红枣的销售困境，薛晓东团队更多将精力集中到了自己的产品所需上。但在春节期间，他有了新的想法。薛晓东介绍说：“过年时，自己返回老家发现，在之前各种热闹帮助分销的举措下，枣农的真实情况并没改变多少，身边朋友家遭遇的真实例子一个接一个，当时我就想，是不是自己也可以用自己的平台，用自己的最大力量去帮助老乡们呢？” 还未返回太原，薛晓东就与团队成员商量，建议接下来的思路转移到原枣的销售上来，大家很快都同意了。 3月15日，山西商务厅相关领导和部分电商平台去负责人在临县实地考察滞销红枣，公司创始人胡志成也陪同前去。当月28日，“枣聚吕梁”春雷行动启动，公司平台山西微淘作为“枣聚吕梁”系列活动的组成部分，也参与了此次活动。 自此，“枣先生”除了日常品牌产品的销售外，将重心和更多精力放在了滩枣、原枣的销售上。在做法上，如先从公司4年来的客户和其它电商平台的朋友进行一对一咨询，山西微淘的核心团队然后发动身边的朋友开始对接资源，对感兴趣的平台和朋友展开第二轮面对面详谈，和样品寄送，经过一个星期多的紧张对接，成功对接了10多家淘宝店和第三方销售平台。另外针对网络自媒体平台，公司负责人和核心人实行全网360度撒网，到处寻求帮助，与自媒体运营者讲解了临县红枣的困难局面，希望能够帮助和扩散，此举下，公司成功对接省内外多个微信自媒体平台和农业微博大号等，订单也由最初每日的三四百单开始迅速增长，实现了开门红。 为了让更多消费者得到实惠，真正帮助枣农解决难题，“枣先生” 特推出19.9元5斤原枣的活动价格，此后，订单迅速达到1万单，最多一日，订单超2万单，涉及产品约50吨。开售第一周，就创14万订单的业绩，成绩喜人。 4月5日，也就是销售的一个多星期时间，“枣先生”共销售原枣300多吨。薛晓东团队在太原找到了2000多平方米的库房，招聘了60多名工人同时开工。 截止到目前，山西微淘多个平台总计公益销量临县红枣1000多吨，销售额达500多万，部分缓解临县的滞销红枣销售。当然在此过程中，薛晓东碰到同样的问题，那就是自己的活动价格还被有些顾客看作是高利润。因为按照活动价，平均每斤红枣的价格约有4元钱，与当地红枣销售价格悬殊太大。 为此，薛晓东特意给记者算了一笔账。“红枣从收购到销售看似其中仅有几个环节，但详细计算，其中的不少环节都有成本在其中。如初次分拣，分拣每斤红枣的人工成本加上场地等成本，也会有2毛左右的支出，而清洗烘干环节，又涉及人工、设备、电、水等方面的成本，下来每斤也有好几毛，另外还有运输、仓储、二次分拣、包装修、胶带、相关人员、办公室等等费用，下来就不再是别人想象的那么少了。”每斤枣的销售只是实现微利，许多人所见网上所说的成本仅有几毛的红枣太不客观，还给大家造成了误解。 到现在，红枣销量与日攀升，是件大好事，滞销的红枣将要迎来了希望。但薛晓东表示，自己团队再大，能力再强，但销售的量太过有限，在几亿斤红枣面前，也只是杯水车薪，沧海一粟了。他希望，更多人用自己的力量，真正用心，合力去为枣农分解忧愁。 |
