| “吃了这么多年的桃子，头一次见到这么漂亮、鲜嫩的！” “等了这么久，要的就是这种高品质的原产地产品！” 这个夏天，属于国家地理标志保护产品的龙泉驿水蜜桃，在全国刮起令人心动的“甜蜜风暴”——6月28日“2016成都农产品嘉年华·龙泉驿水蜜桃季”启动以来，短短两个月，线上线下直接销量达91.4万斤，间接销量超过200万斤！上百万的“百度搜索指数”更让龙泉驿水蜜桃成为名副其实的“天下第一桃”。 龙泉驿水蜜桃火爆全国、品牌美誉度直线上升，源于龙泉驿区农林局携手成都商报电子商务有限公司，为水蜜桃量身打造的“媒体+互联网+合作社+专业销售公司”的农产品电商创新营销模式。 龙泉驿区农林局： 多渠道、多种经济成分深度介入龙泉驿水蜜桃的购销仅仅是开始。未来，龙泉驿区将促进农产品流通链条的优化重组；通过政府引导社会资金投入，探索符合龙泉驿特点的现代流通发展模式，初步建成高效率、低成本、低损耗、安全通畅的农产品现代流通体系，把农产品推向全国。 成都商报电商公司： 这是我们在营销推广本地特色农产品上又一创新。成都商报电商公司一直致力于将本土知名农产品推向全国，打响品牌，此次“龙泉驿水蜜桃季”活动，是我们继成功推出汶川车厘子、青川蜂蜜、巴塘冬虫夏草等数十种特色农副产品后，又一次成功的“互联网+农业”营销案例。亮点不仅仅在于连创新高的销售数据，更在于销售模式的创新。 渠道创新 以品质打口碑 多个电商平台齐卖水蜜桃 这些年来，龙泉驿水蜜桃以出众的口感和品质走俏市场。为了让正宗的龙泉驿水蜜桃更具市场辨识度，树立起龙泉驿水蜜桃“明星桃”的口碑，今年，成都商报电商公司联手龙泉驿区农林局，在核心产区精选三大合作社作为水蜜桃直供基地，发起了龙泉驿水蜜桃“明星版”直销行动。 “公司旗下多个电商平台都参与进来，包括由成都商报电商公司独家运营的淘宝成都馆、京东成都馆、买够网PC端、微信店等。线下的成都伊藤洋华堂六家门店、红旗超市200家门店以及天虹超市等也加入了我们的行动。”商报电商公司负责人表示，以前龙泉驿水蜜桃主要以传统销售渠道为主，今年通过“互联网+合作社+专业销售公司”的全新模式，让“天下第一桃”通过更多渠道和方式呈现。 线上销售生鲜，涉及品质、包装、物流等系列问题，商报电商公司与龙泉驿长松合作社一道，对品质严格把关，派出经验丰富的产品经理带队驻扎果园，摘果、选果、装箱、称重、物流……紧盯每个环节，确保质量。 营销创新 传统媒体+新媒体 “桃行天下”引爆网络 营销推广龙泉驿水蜜桃，今年采用了传统媒体与新媒体相结合的宣传方式。“前期，通过走访种植户、合作社、订货客商等，对龙泉驿水蜜桃的品质进行全方位展示，吸引消费者关注；后期再通过一些好耍有趣的新媒体互动来增强用户黏度。”商报电商公司负责人介绍。 在新媒体互动方面，最吸引眼球的就是“桃行天下”活动。龙泉驿水蜜桃上市的季节正逢毕业季，学子通过各种方式在社交平台上谢师恩，商报电商公司顺势推出这一活动。活动的主要阵地为传统媒体及新浪微博。以毕业生发微博、送桃子谢师恩作为活动首发，传统媒体跟进采访师生间的感人故事。接着，新浪四川、新浪广东、新浪上海等10多个城市的官方微博跟进，号召大家用“蜜桃体”写下感恩老师的话，并为师生随机送上代表“桃李满天下”的龙泉驿水蜜桃。 传统媒体讲故事，微博平台大量转发，使龙泉驿水蜜桃� 柚楦械拇シ⒌悖谏缃黄教ㄉ铣晌人压丶省４撕螅罢颐厶摇薄ⅰ八厶抑占苑ā盚5动画等，都提升了“龙泉驿水蜜桃季”活动的知名度，吸引了大批年轻消费者。 推广创新 全国媒体联动 百家主流媒体电商参与 “龙泉驿水蜜桃闻名全国，再加上有商报买够网进行品质把关，我们只管做好销售就行了。”荆门晚报副总编辑聂行对销售龙泉驿水蜜桃充满信心。 6月28日“2016成都农产品嘉年华·龙泉驿水蜜桃季”系列活动开幕后，吸引了一个汇聚全国主流都市报的电商平台——中国报商联盟的关注，广州日报、哈尔滨日报、潇湘晨报、西安晚报、青海日报等全国上百家主流媒体争相报道龙泉驿水蜜桃，并加入到直销行动中来。上海、沈阳、广州、哈尔滨、西安、太原、深圳、长沙和武汉的商超也积极加入龙泉驿水蜜桃的展示推广销售中来。 “堪称成都首个特色农产品在全国上百家主流媒体、电商进行统一推广、统一销售。”据悉，龙泉驿水蜜桃的互联网+营销还吸引了央视财经频道《消费主张》栏目的关注，其摄制组一行7月来到龙泉驿制作专题节目，实地探寻，解析龙泉驿水蜜桃缘何香飘全国。成都商报记者雷浩然 新闻观察 专业的事交给专业的人做 果农操心少了收入增加了 各大报商、电商的联合推广，让田间地头的种植户们喜笑颜开。“一年的辛苦，就盼望着能卖出个好价钱。”长松村村民黄树根说，有了这么多媒体帮我们打通网上、商超等渠道，心里很踏实。长松村村民张大爷表示，今年不用自己肩挑背驮沿街叫卖，只需把桃子运到合作社，“操的心少了，收入却翻了一倍多。” 这是龙泉驿区做大电商产业，助力精准扶贫，促进农户增收的一个缩影。 成都商报记者了解到，四川启动实施了省级电商精准扶贫试点，成都龙泉驿长松村作为成都市首批电商试点村，通过“2016年成都市农产品嘉年华·龙泉驿水蜜桃季”活动，积极牵手互联网+，让“万山阻隔”变成“近在咫尺”，成为山区特色产业融入大市场的典型案例。 “今年的推广活动和模式非常好，现在，龙泉驿水蜜桃产业已经规模化、专业化、流程化、精细化，从农民种植到合作社收购再到专业电商平台销售，最后到达消费者手中，缩减了环节，保证了品质，还直接提升了农户的收入。”据了解，� 柚瘫ǖ缟坦酒煜露喔龅缟唐教ǖ挠攀疲衲炅淝厶也唤鼋拥搅嗽丛床欢系亩┑ィ展杭弁纫灿行》噬＞萃臣疲蠛献魃缌酵蚰痘兀拷锼厶叶嗦�1.5元，农民共增收6000万元。 “多渠道、多种经济成分深度介入龙泉驿水蜜桃的购销仅仅是开始。”龙泉驿区农林局相关负责人表示，未来，龙泉驿区将继续坚持市场化运作，以企业为主体，充分发挥龙头企业的带动作用，促进农产品流通链条的优化重组；以现代流通为发展方向，通过政府引导社会资金投入，探索符合龙泉驿特点的现代流通发展模式，初步建成高效率、低成本、低损耗、安全通畅的农产品现代流通体系，探索农产品产销的有效模式，为在全国推广创造条件。 |
