| ■记者郭文宇文/图 近日，本报报道了《产量高却“犯了难”吉安县千亩有机 火龙果寻买主》一文后，引起了市民的广泛关注，也得到了市委以及吉安县委的高度重视，据了解，报道中反映的千亩 火龙果目前已基本销完，虽然他们暂时的销售危机已过，但吉安县其他 火龙果种植户的销售情况如何？为此，记者与市委农工部开展了深入调研采访。 只是一时销售“犯难” “在你们报道后，不少市民和 水果经销商纷纷联系我，去往种植园采摘定购，10月31日以来，每天都有上百的市民前来休闲采摘，而且每人至少带了10斤以上走。”11月7日，肖德福高兴地告诉记者，赣州的一 水果经销商更是一下几千斤定走，为此感谢媒体的帮助，让大家知道他们这有个有机 火龙果的种植园。
种植园内所剩“红果”不多 现在回过头看看，肖德福表示，10月下旬，吉安县温度适宜， 火龙果在26、27日那几天纷纷挂果，光一天的产量，可上市的就达到了20万斤以上，正常一般10天内卖出去都可以，他们的 火龙果常温下可保鲜一周，如果放进冷库保鲜时间就更长，可达一个月之久，按理有个过渡期，不存在销售危机，但正值那几天气温骤降，阴雨天气连绵不断，这才让销路一时“犯了难”，遂向媒体求助。 销售方式各有“玄机” 吉安县永和镇锦源村刘立志是吉安县种植 火龙果最大的一户，他所在的金庐陵果业专业合作社 火龙果种植面积达450亩之多。种植面积最大，产量也属最高的，那他有没有销售危机？又是如何销售出去的呢？
刘立志告诉记者，他从2014年开始种植 火龙果，最早只种了100多亩，因为下的是有机肥、液体肥料，市场一度看好，销售也没有出现过问题，就于2015年开始扩种到现在的450亩，他们在销售上已建立了长期合作商户，比如市里的 水果批发市场及各大超市等，虽然前些天两批 火龙果撞在一块挂果，产量大，加之降温气候，销售压力确实很大，但现在总算还是平稳过去了。今年他的种植园已卖出25万斤 火龙果，目前仅剩下3万斤左右，而且都已找好了买家，只等一批批货发出去。而且他还与南昌天虹洽谈供货事宜，提前铺好了明年的合作路。 吉安名特农产品专业合作社理事长周琦娟也有她的销售妙招。周琦娟从2013年开始种植 火龙果，目前有三个种植基地，从最早的近60亩发展到现在的200亩左右。“过去我也种植过其他果蔬，但现在我最看好 火龙果。”周琦娟说起 火龙果，一脸兴奋。
种植与养殖和谐共存 原来，周琦娟不仅是出售新鲜 火龙果，更是对 火龙果进行了深加工，储存原材料，做成了酒和果糕。因为她种植的 火龙果是“台湾蜜宝”品种，口� 杏泄擅倒逑愣裢馀芑穑鄹褚猜舻孟喽砸撸呒凼甭舻搅�12元一斤，均价都在6元以上。“其实最早种植 火龙果的时候也有担心，因为我的 火龙果品相上不占优势，个头不大，会不会有人买啊？”说起种植 火龙果的经历，她向记者吐出了心声，担心是有的，但后来她就从最根本出发，主动带顾客现场参观种植园，介绍她的 火龙果特性，让顾客先尝后买，后来以顾客带顾客的形式慢慢传口碑打开市场，目前她的 火龙果大多销往南昌、赣州、宜春等地，由于产量有限，本地市场很多时候都供不上。 种植市场前景“美腻” 梁鹏文是吉安县最早种植 火龙果的人，他所在的吉安县农业资源整合服务专业合作社目前种植了150亩 火龙果，从今年6月份预售起，至今都是缺货状态。听说 火龙果滞销一事，梁鹏文表示：“有个别超市电话质疑他提供的 火龙果品质，并想把价格压低，以为是卖不出去的，后来发现原来是搞错了，我的 火龙果可一直都是供不应求，一直都处于缺货状态的。”所以在他看来， 火龙果种植市场前景还是非常好的，而他的销售模式主要是网上销售，线下则供应一些大型超市，本地超� 杏泄狻⑻旌纾獾赜心喜鞔蟪小Ｄ壳八种驳穆旰煨� 火龙果，已通过了绿色食品认证，现在正在申报江西省著名商标。 但针对梁鹏文反映的压价现象，记者还走访了该县永和镇、敖城镇的 火龙果种植户，他们纷纷表示都没� 杏龅嚼嗨魄榭觯一贡硎纠妹教逭庖黄教ㄍ乒阆郏皇恢趾玫耐卣骨馈�
那 火龙果产业发展前景如何？吉安县委农工部一工作人员也给算了笔账，拿种植一亩 火龙果来算，产量在4000斤左右，平均销售价格在4元以上，也就是16000元，但果农前期投资大概要4万元左右，去掉当地政府产业奖补的7000元左右，果农大概要三年左右收回成本，农业发展上前景还是不错的。 肖德福因为也负责销售这块，他向记者道出了种植 火龙果的几点优势。“首先人工成本低，沿海城市可能要150元请一个人，在吉安县60元就够了，还帮扶了县里不少闲置人员就业。其次是化肥这块，虽说 火龙果是热带 水果，但是我们有天然的鸡粪、猪粪，这就使得 火龙果口感好，天然有机。最后，我们是农业城市，更容易做出品牌效应，坚决杜绝打甜蜜素等一� 杏兴鹌放频淖龇ǎ� 火龙果的销路就会越走越好、越走越远。”肖德福还告诉记者，他向北京、深圳同乡会沟通，介绍农业城市 火龙果的优势，目前与北京方已谈好，每天供应 火龙果5吨，相信以后 火龙果的销路问题不会再难了。 |
