浙江：临海“互联网+涌泉蜜橘”打响营销战

时间：2015-11-06 00:00:00 来源：台州商报作者：

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金秋时节，4万多亩的浙江临海涌泉蜜橘正成熟中，虽然距离蜜橘真正大批量上市还有半个多月的时间，但是橘农们早就已经打响了涌泉蜜橘网络营销战。从互联网新工具的应用，适应互联网风格的时尚包装，再到增值服务和延伸服务，涌泉橘农各显奇招，将自家的橘子卖得风生水起。

　　冯济永：把微信和支付宝二维码印在包装上

　　在椒江桔园小区旁边的一个临街老商铺里，冯济永和妻子正在忙碌地给橘子装箱，不久之后，这些外包了泡沫箱的橘子将会通过快递寄往全国各地。这些橘子产自冯济永在涌泉镇的橘园，十多年来，一到蜜橘产季，冯济永便会一大早起来到橘园里摘下橘子运到店里售卖。

　　不过，今年冯济永的橘子生意有了一些变化，这个变化在他的橘箱包装上。“今年，我让亲友教我用微信和支付宝收款，现在我把两个二维码都印在包装箱上，这样一方面方便客户付款，另一方面，客户送给人家后，对方吃了以后也方便找我购买。”冯济永说。

　　冯济永告诉记者，去年不会用微信和支付宝收钱，错过很多生意。“今年我学会之后，就想到印上二维码，之前刚开始卖的时候还不明显，但是现在前几批卖出去后，通过微信和支付宝找到我的人越来越多了。而且今年客户几乎都没�杏靡锌ㄗ肆恕�”

　　林东东：新包装+组合化的电商渠道

　　作为涌泉老牌的蜜橘品牌，“忘不了”今年也在包装上花了一番心思。在今年第一批橘子出产的时候，“忘不了”推出了牛皮纸风格的高端包装盒。“这款包装是用在一批高端品种蜜橘上的，看起来更加高端时尚，而且更坚固，很适合送礼，推出之后市场反响不错。”忘不了合作社负责人林东东说，还有一款不同形式的新包装来配合接下来成熟的高端蜜橘。

　　“我们通过包装来将不同档次的蜜橘进行细分，而且这款包装契合了互联网风格的简洁设计元素，对于各个年龄段都有感染力。”林东东说，除此之外，“忘不了”还在今年尝试寻找了微信分销合作。“还有新开了淘宝企业店铺，通过多种电商形式的组合为‘忘不了’蜜橘寻找销路。”

　　夏新星：让橘子说话，塑造有价格支撑的品牌

　　几天前，夏新星带着他的“会说话的橘子”到杭州参加一个创业竞赛回来，这场比赛让他收获颇丰，同时也让他更加坚定地尝试这种新的蜜橘销售手段。“我们在橘子外箱或者里面放上二维码标签，这样收到橘子的人扫一扫，就可以看到送礼的人传递给他的文字、语音、视频等。”夏新星说。

　　“涌泉蜜橘在送礼市场份额很大，但是现在送礼单单礼物到的话，没法把送礼人的心意表达出来，所以我尝试做这样一种附加的服务，让礼物送得更有价值。”夏新星说，他希望通过质量和服务，来避免价格战的冲击，塑造一个新品牌。

　　在此之外，夏新星也在各地寻找了一些理解他营销理念的微信分销伙伴。“我们在尝试为这个品牌塑造一种理念，而这些分销伙伴也可以接受我们的理念，然后把我们的品牌理念传递给他们的客户，让他们的顾客成为我们这个品牌的粉丝。”夏新星说。

　　冯倩倩：微信配合采摘游，回头客颇多

　　送走最后一批采摘游的客人，冯倩倩顾不得擦汗，赶紧看了下新加的几个游客的微信，或许不久之后，这些品尝了甜美的涌泉蜜橘的游客们将会成为冯倩倩家橘园的回头客。大学毕业后，冯倩倩就和父母一起经营起了橘园生意，微信和采摘游是她拿出来的两大杀器。

　　“我家橘园比较开阔，还有平地作为停车场，这样对于吸引采摘游的游客很有帮助。从今年销售量来看，采摘游占了总量的三分之一，剩下的三分之二里面呢，微信、零售、市场收购均等。不过，采摘游客人来了之后，现场体验品尝后，会加我微信，这样就留下很多回头客。”冯倩倩说。

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