福建：上莲雪柑果农欲走网络推广之路

时间：2015-12-22 00:00:00 来源：东南快报作者：

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12月又到了雪柑的采摘季节，“今年，雪柑会比往年少，但质更优。”果农林梅花说，最近福建省闽清县上莲乡的果农们都在忙着摘雪柑，大家都盼着开春能卖个好价钱。

　　还记得他们吗？今年4月中旬，闽清县上莲乡雪柑滞销，经过东南快报报道后引发全城关注，许多热心读者和爱心企业积极响应与支持。短短两天的时间里，义卖活动帮助柑农销出近40万斤雪柑，基本解决了上莲雪柑滞销问题。

　　如今7个多月过去了，种植大户们的生活发生了哪些变化？之前雪柑存在的品种落后以及栽种管理等问题，当地的村委会做了哪些改进？

　　丰收的季节，记者向当地果农和相关部门做了回访，发现果农和当地村委会早已提前行动了。针对之前雪柑滞销的症结，他们懂得去找方法解决，而不是坐等买家上门。春节，果农们还打算主动联系买家，在这里预祝他们大卖啦！

　　卖完滞销雪柑后她有钱治脚了

　　“他不会说话，我不能走路，附近没有人愿意请我们去干活，我们就一心一意地种雪柑。”果农林梅花说，500棵雪柑就是他们的生活来源，每年卖雪柑得来的几万块钱，支撑着全家人一年的生活。

　　谁料今年4月，雪柑的收购价低，出现滞销。幸好东南快报帮忙，上莲乡的果农都将手头积压的雪柑卖出去了。

　　“去年，我家摘了十几吨雪柑，卖了6万元。全家人开心得不得了。”林梅花说，收到钱，一部分用在家庭开支上，还有一部分用来治疗自己的脚，“真的很感激大家，是大家救了我的脚。”

　　“我的双手、双脚关节全都坏死，医生很早就建议我做手术，但因为没钱，手术一直没进行。”林梅花回忆，当时报纸一登，全城买柑，她就带着大家买柑的钱去做了左脚髋关节置换手术。

　　“还好手术及时，目前左脚没那么疼了。”林梅花打算明年再动右脚的手术，“这样我就可以帮爱人做点事情。”

　　为了避免雪柑再次面临滞销窘境，今年5月，林梅花的爱人更加重视栽种管理，每天天没亮就爬上山头，细致地管理雪柑，勤除草、勤除虫。“今年产量虽少了些，但个头更大，品质更好。”面对刚采摘下的雪柑，林梅花笑道，今年价钱应该会卖高些。

　　果农重交流技术经验提升雪柑质量

　　作为上世纪80年代的老品种，雪柑曾经是闽清县的重要经济作物。最近闽清县上莲乡的果农们又开始忙了。果农苏金钿说，现在正是采摘季，采摘完最重要的就是保鲜。这回果农们可用心啦！

　　“今年4月，雪柑积压太久了，卖不出去。”苏金钿说，这回他们很重视雪柑保鲜，一般两三天采摘一次，摘完就进行保鲜处理，这样保鲜更久。

　　除了保鲜，果农们对肥料和施肥也更讲究了，“现在很多人都喜欢吃绿色食品，这一批雪柑，我们用的是农家肥。”苏金钿说，施肥的季节，村民们到处收集鸡、鸭、牛的粪便。稍作加工后，村民就定期给果树施肥，“肥料足，虫子就少了，自然品质就上去了。”

　　提起雪柑滞销，果农们都说，这是一次难忘的经历，“当时承受着很大压力，不过也让大伙看到了问题。”苏金钿说，一次滞销，足以让大家警惕起来。雪柑卖完后，果农间的交流也多了起来，大家定期交流栽培技术和经验，“这就是最大的转变。”这些天，好多果农已经采摘大半了，望着这批雪柑，果农们挺满意的。

　　“谢谢你们，很多外地客商也来我们这里采购雪柑。”村民苏世忠说，东南快报的报道不仅帮助他们解决了销售难的问题，还帮他们打响了品牌，让更多人了解了上莲乡的雪柑。

　　技术和管理一起抓推动果农更新观念

　　今年4月，雪柑滞销也引起了上莲村村委会的高度重视，相关部门剖析后认为之前雪柑缺乏精细化管理，存在品种落后问题，需改良。当时专家还建议“请进来，走出去”，建立长效营销机制……

　　几个月过去了，上莲村村委会为果农们做了些啥？他们又是怎么为来年的雪柑销售铺垫道路？谈起这些，上莲村村委会主任方孝章可是滔滔不绝。

　　今年5月，上莲村村委会就请来了技术人员做雪柑栽培技术培训，培训内容包括雪柑管理措施的注意事项、常见病虫害的田间识别和应对措施。

　　“这回果农都很积极，大家生怕某个环节遗漏，把讲座的关键点都记在本子上。”上莲村村委会的主任方孝章说，光技术培训不够，他们还安排技术人员为果农详细讲解了虫害的防治措施以及农药的使用方法、注意事项，为果农详细讲解了一年中不同时期雪柑管理的具体工作，尤其强调了每年定期修剪，让果树通风透光。

　　针对雪柑品种单一问题，村委会找到了愿意尝试栽种雪柑新品种的果农，“我们希望通过一个时期的推广，改变果农守旧的观念，丰富农户栽种的雪柑品种，实现增产增收。”上莲村村委会主任方孝章表示。

　　之前，果农多以家庭为单位进行小规模种植雪柑，没有形成规模经济，效益比较低下。村委会也在和果农们协商，建议果农间彼此联合，建成规模化果园，依靠科学管理，实现大农场经营，从而推动高效农业农产品产业化，用雪柑产业的发展带动当地经济腾飞，造福当地果农。

　　改变果农经营意识建议果农加入合作社

　　当下正处于采摘季，春节前就要开始销售了。这回，上莲雪柑专业合作社打算提早帮果农联系买家。

　　“现在网络都很发达，但果农们不会使用这些。”上莲雪柑专业合作社负责人黄勤林说，果农不太擅长利用网络去宣传自己的产品，他们决定请专人在微信上宣传，将当地的特色农产品推销出去。

　　黄勤林说，想把雪柑卖得火，除了让果农掌握先进的雪柑种植信息和技术，加强经营意识外，单个的农户可以团结起来建立生产关系更为紧密的合作社。果农参加合作社，把每年收获的果子以稳定价格卖到合作社，由合作社统一对外销售。合作社不仅能够把品相较好、适合鲜食的果子卖出好价钱，还能将品相较差、风味好的果子加工成果汁、罐头等产品在市场上出售，保证果农有较高的收入。

　　黄勤林表示，在购买农机、化肥等生产资料方面，也可以合作社的名义成批购买，降低单个果农的生产成本。“雪柑生产合作社联系当地政府部门、科研机构定期组织雪柑栽培技术培训，提高果农的果园管理水平，推动当地雪柑产业的发展。”黄勤林强调，雪柑虽然还没开卖，但大家都在为此做准备，尽量将问题考虑全面。

　　“今年4月，果农们虽然遭遇了困境，但这也让大家更为团结。”上莲雪柑专业合作社负责人黄勤林相信有了前车之鉴，来年的雪柑会卖得更好！

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