| 近年来，在农业产业结构调整中，不少地方强调要调出特色，一些农产品因有特色而效益大增，但是，也有少数地方，虽调出了特色，因产品没有卖点，农民只得望特兴叹。 怎样才能给特色找到卖点呢？实践经验告诉我们，特色产品的卖点在其地域优势、文化优势、品牌优势，在其对消费者有无兴奋点和吸引力。首先，应把特色产品的卖点定位在地域优势上，从一地与另一地不同的消费差距中挖掘出卖点，使外地难以套用而自己却能充分发挥这个优势。其次，善于从传统优势中挖掘卖点。传统产业历史悠久，潜藏着极好的卖点，一旦挖掘出来，将会产生无穷的磁场效应。另外，从品牌上培育卖点。任何产品没有品牌就不可能有广阔的销售市场和持久的吸引力，即使一时有卖点，也不会持久下去。为此，笔者建议，在农业产业结构调整中，强调要调出特色的同时，更应注重培植特色产品的卖点，真正帮助农民实现增收。 |
